设定标准Strahman Valves

摘自：businessinfocusmagazine2017年9月
作者：Nate Hendley

Strahman Valves，Inc.确实为该领域的产品设定了标准。该公司总部位于宾夕法尼亚州伯利恒，已有近一个世纪的历史，在设计和制造冲洗设备和定制工艺阀方面是全球领先企业。它以其悠久的历史和质量声誉而自豪，并渴望扩展其产品线和业务。

除伯利恒的业务外，思卓曼公司还在法国梅里和芝加哥附近的伊利诺伊州拉福克斯设有制造工厂。该公司为广泛的行业提供产品，包括农业，肉类加工，石油和天然气，食品和饮料，设备制造，医院和采矿。

思卓曼首席执行官Augie Percoco表示：“我们的主要客户涉及食品和饮料行业，石油化工和化学产品以及聚合物行业。”

该公司还提供大量产品，这些产品分为以下几类：工艺阀，冲洗设备，预冲洗设备以及自动和安全阀。

Percoco提供了这些类别中最受欢迎的产品的完整介绍。 “在冲洗业务中，我们的喷嘴和混合装置最受欢迎。在过程阀中，定制分流阀以及活塞式排污阀和取样阀构成了我们销售的很大一部分。在漂洗前的业务中，主要用于洗碗的喷雾阀和软管是销售的主要产品。”

该公司为自己的骄傲而在很大程度上设计和制造了自己的产品。 “只有我们位于La Fox的BI-TORQ部门才将[其他]制造商的阀门与执行器集成在一起。他们专门研究紧急关闭阀和消防阀。所有其他产品均由内部设计和制造。” Percoco说。

思卓曼历史悠久。该公司由西奥多（Theodore）和赫尔曼·斯特拉曼（Herman Strahman）于1921年在纽约市成立。一开始，公司的重点完全不同。

“公司成立时主要是奥地利密封公司的分销商。 Strahman的早期就像大多数新成立的初创企业一样。但是，思卓曼家族明智地管理了自己的资金，并迅速成为一家盈利公司。 思卓曼家族决定在1920年代初制造一系列的活塞排放阀和取样阀。此后不久，他们又增加了一系列冲洗设备，其中包括喷嘴，混合装置和工业质量的软管。” Percoco说。

该公司于1958年从纽约市迁至新泽西州，迈出了一大步。公司的增长和扩展仍在继续。 “ 2004年，该公司收购了法国公司MG Process Valves。此次收购使思卓曼得以进入定制阀业务并制造专门为客户应用设计的阀。在2015年，BI-TORQ阀门自动化被收购，这使思卓曼能够提供专为紧急关闭和防火应用设计的其他阀门。” Percoco说。

同时，公司的总部和主要制造业务于2006年移至宾夕法尼亚州伯利恒。

思卓曼不再经营公司。 思卓曼家族三年前将该业务出售给了一家私募股权公司。出售之前，该家族在董事会一级从事业务。” Percoco说道。

他对公司如何生存和发展近一个世纪有一定的见解。 “我相信，通过为客户提供优质的产品并雇用专门的管理人员和工人组使公司能够维持其价值，从而使公司能够对瞬息万变的市场形势做出快速反应，公司可以生存一百年。我认为，使我们从竞争中脱颖而出的唯一原因是，我们努力了解客户的要求，不仅提供产品，还提供可提高生产过程效率，安全性和可靠性的解决方案。最重要的是，我们以出色的耐用设备而闻名，这无疑帮助我们保持了声誉和品牌。”

实际上，思卓曼的产品已成为从石油和天然气精炼到食品加工，制药和化学工业等多个领域的领先标准。但是，该公司无意坐拥桂冠。拥有作为行业标准的产品线需要不断的检查和努力。

“我们不断研究我们的产品，并确定需要哪些更改（如果有的话）来满足客户不断增长的需求。此外，我们努力寻找更好的方法来制造我们的产品，以在不影响产品质量的情况下最大程度地降低成本增长。”

该公司已通过ISO 9001认证，可用于造纸，纸浆，石化，食品，乳制品和制药等行业的采样阀，排水阀和冲洗设备的设计，制造，检查和测试。

作为以客户为中心的一部分，该公司将根据要求从客户那里定制订单。 “定制阀是我们业务的增长部分。我们大多数较大尺寸的阀门订单都是针对非常特定的客户要求定制设计和制造的阀门。我们有能力研究新的行业和应用，并开发新的设计和解决方案，以改善客户在效率，安全性和可靠性方面的生产过程。” Percoco解释说。

该公司目前拥有145名员工，而去年同期为140名。 “我们寻找具有制造和加工经验的员工。我们为想要成为机械师的员工制定了学徒计划。此外，我们为希望在相关领域获得大学学位的员工提供教育福利。首先，我们寻找愿意努力工作并致力于公司成功的员工。” Percoco说。

他补充说：“我们的使命宣言最能描述我们的企业文化。”该使命宣言承诺“成为冲洗和阀门市场高质量产品制造的全球领导者”，并“每次都履行对每个客户的每一项承诺”。声明的最后部分誓言：“提供具有挑战性和回报的工作环境，同时为我们的股东带来卓越的回报。”

公司网站上的一个值得注意的项目集中在佛罗里达州Pinellas的Pinellas County学区。该地区拥有122所学校，为10万名学生提供膳食。学区官员一直在寻找减少用水和能源使用，帮助环境和节省资金的方法。皮涅拉斯县学区决定购买Strahman Valve的“ Kwik Clean 3”预冲洗喷嘴。这些喷嘴通常在饭店，医院，学校等的商业厨房中发现，用于在将餐具放入洗碗机之前冲洗餐具。这些喷嘴以前曾获得美国国家饭店协会的“厨房创新奖”。

根据公司数据，大多数预冲洗喷嘴每分钟使用约1.4至2加仑的水。相比之下，Kwik Clean 3每分钟不到一加仑。皮涅拉斯县学区最终安装了300个思卓曼预冲洗喷嘴。此举将每年的水消耗量减少了2360万加仑，产生的污水量减少了1200万BTU，能源消耗减少了460万磅。每年总共节省了276,000美元。

被Strahman Valves认定为“世界级PVC制造商”的另一个客户与该公司联系，询问其反应器的高性能冲洗阀。 PVC或聚氯乙烯是一种常见的合成塑料聚合物。为了保持有效的生产，有问题的制造商在两次生产之间定期用高压水清洗其PVC反应器。

公司开始工作了，考虑到反应器的形状和尺寸以及其他因素，工程师为客户定制设计了一套高压喷雾冲洗阀。结果是创建了额定为ANSI Class 1500的特殊喷雾冲洗阀。该公司生产可旋转和不旋转的喷雾冲洗阀，用于高压和低压反应堆清洁。

当被问到思卓曼面临的最大挑战时，Percoco表示，公司“一直在寻找新产品和新市场，以继续我们的增长道路。此外，最大的挑战是找到想要参与制造和加工业务的新员工。”

该公司参加了5月在芝加哥举行的全国饭店协会贸易展览会。一个月后，BI-TORQ分支在得克萨斯州休斯敦的Valve World Americas Expo＆Conference上展出。

Percoco说：“除了贸易展览之外，我们还在贸易杂志上做广告，为客户管理在线商店，在我们的网站上推广我们的产品并利用社交媒体。”

至于未来，该公司希望扩大其库存，劳动力和市场。 Strahman计划推出新的“专门为与臭氧一起使用而进行清洗和消毒的冲洗产品，一系列在线疏水阀，新的平板闸阀系列和新的可重置紧急切断阀专利”。

他设想在五年内，“ Strahman将继续发展其产品线，并在全球扩展其客户群。凭借我们的新产品和现有产品线，我希望在我们目前服务的行业以及许多新兴行业中，公司的名称和全球声誉将比今天更加知名。”